行業新聞

                              查看分類

                              請回答2020,國貨彩妝的四點猜想

                              作者:本站 來源:本站 時間:2020/3/24 10:49:00 次數:

                              摘要:這屆消費者的愛來得容易,去得也容易。國貨彩妝在新的2020年,將出現什么趨勢,又會有怎樣的挑戰?


                              疫情之下,眾多行業都陷入了巨大的不確定性之中,諸多企業面臨資金斷裂的風險,很多風頭正盛的品牌正要乘勝追擊卻不得不放緩腳步。


                              在巨大的不確定性中,我們只能盡量將目光拉長,做好眼下確定的、對的事情。

                              專業的媒體如三聯生活周刊不僅做到了理性、建設性還不失人文,財新不僅及時、深度還奉獻了全景式的專題……Respect。

                              對互聯網新媒體來說,我們在能發聲的地方盡量發聲,并且繼續解構行業。這一次聊一聊國貨彩妝。

                              故事要從2019年11月12日講起。

                              時鐘剛過零點,雙十一當天的實時數據統計出爐。

                              完美日記成為雙十一有史以來首個登頂天貓彩妝榜首的國貨品牌,其中眼影、唇釉、睫毛膏、眼線均為該品類銷售額第一名。除了完美日記之外,另一個國貨彩妝品牌花西子也進入了榜單的第七名。

                              這是過去的2019年,國貨彩妝高光時刻的縮影。

                              當以95后、00后為代表的Z時代成為重要的主力消費人群,他們對國潮的愛同樣惠及美妝行業。

                              品牌以頻繁的上新、聯名和血洗微博、B站、小紅書的營銷推廣刺激著用戶的眼球,隨著品牌聲量的上升、營銷成本的增加,國貨彩妝不再是「便宜」的代名詞。

                              但這屆消費者的愛來得容易,去得也容易。國貨彩妝在新的2020年,將出現什么趨勢,又會有怎樣的挑戰?



                              01 IP聯名還會繼續嗎?

                              首先,象征著國潮、國風的IP會繼續被深入挖掘。

                              先是故宮,在2018年底的「誰是真正的故宮彩妝」宮斗大戲之后,繼續琢磨著美妝行業。

                              2019年1月中,國貨高端彩妝品牌「毛戈平」推出與故宮文創聯名合作的「氣韻東方系列」第二季;雙十一當天,故宮淘寶店鋪上線「故宮600年限定彩妝」;另一個IP頤和園,則在3月份與彩妝品牌卡婷達成合作。



                              △毛戈平氣韻東方系列腮紅

                              其次,與國內外知名品牌的聯名是一種拓寬邊界和知名度的方式。這一屆年輕人希望國貨品牌國際化、高大上。

                              完美日記接連在2018年與大英博物館合作,在2019年3月與Discovery(探索頻道)推出4款眼影,又在11月上新了3款同系列新品;Girlcult與日本動漫IP屁桃(Kobitos)聯合推出眼影盤和唇釉;張大奕的個人品牌BIGEVE將漫威的IP一網打盡,推出蜘蛛俠、鋼鐵俠、驚奇隊長等合作彩妝……



                              發掘IP的寶藏,是目前以完美日記為代表的彩妝品牌的有力武器,在品牌誕生的初期,這種方式可以迅速擴大品牌聲量,增加用戶好感,實現1+1>2的效果。

                              看起來,用戶距離疲憊還有一段距離,新品發布時all in全系列作為收藏,并不罕見。



                              02會有更多的紅人/博主品牌誕生嗎?

                              在歐美、韓國,常有彩妝師、YouTube網紅博主推出自己的個人品牌,比如Lisa、Pat McGrath、Jefree Star、Pony、鄭茉萱等等,但國內這個情況幾乎沒有,這也是為什么彩妝師出身的毛戈平建立自有品牌會被大力推崇的原因。

                              在國內,新興的國貨彩妝們大多走另一條路徑。比如完美日記、HEDONE、花西子的創始人是前化妝品從業者,而更為小眾新銳的品牌GirlCult兩位股東并沒有行業背景,反而跟內容和設計相關,并且都是90后。

                              這些新銳品牌有一個共同點,他們的外在形象不依賴于任何個人,并借助線上營銷獲得了相當擁躉。

                              不過,國內一些網紅博主也有試圖建立自己的品牌。

                              張大奕雖然有自己的個人品牌,但她并不是美妝起家;B站美妝區up主@Benny董子初依托MCN機構,擁有個人品牌Croxx;另一位擁有30w粉絲的up主@蓮龍青同樣有個人品牌,但他drag queen的形象設定屬于圈層文化的典型,很難讓品牌大眾化,每次上新也都是粉絲們一掃而光。



                              △Croxx眼影



                              對于美妝博主們而言,建立自己的品牌,往往需要了解渠道、工廠、營銷等深入美妝行業的知識,同時得擁有人脈和豐厚的資金支持。相比之下,搭建簡單的電商團隊,建立自己的淘寶店鋪,或者是接廣告,與一些品牌聯名,都要相對容易得多。

                              對新銳國貨彩妝品牌來說,它們可以選擇與博主聯名,便可以獲得不錯的曝光和銷量。但如果僅以個人為中心建立品牌,風險毫無疑問要大很多。

                              在2020年,會不會有更多的博主愿意踏出這一步?值得期待。



                              03產品質量何時能夠匹配營銷強度?

                              新銳國貨彩妝的成功,一半功勞要歸于社交平臺的線上營銷。但這種鋪天蓋地,血洗B站與小紅書的推廣,很難不引起用戶反感,尤其是用戶購買使用后,發現并不如博主們說的那樣好。

                              在知乎,「為什么有的女生排斥國貨彩妝」的問題有近200w瀏覽、1900多條回答,「推廣太多、抄襲嚴重、質量太差、節日促銷價差太大」成為幾個重要關鍵詞。

                              如果細分彩妝,對于用戶來說,底妝一檔,其他產品為另一檔。

                              但回顧2019年,并沒有國貨品牌推出的粉底液能給用戶像Suqqu的自然奶油肌、雅詩蘭黛DW油皮親媽這樣的強有力的認知。并且,當大多數國貨打著更懂亞洲人審美的招牌時,粉底液的色號卻少得可憐,10種基本到了上限。

                              同樣是彩妝類,通過國內官方旗艦店,以包容、多樣化著稱的Fenty Beauty能買到50種色號,雅詩蘭黛DW有25種、Mac定制無暇有29種色號。

                              而在鋪天蓋地的廣告同時,國貨彩妝品牌們每逢節日促銷便打折到骨折,上新品與清庫存同步:平時定價100出頭的眼影,雙十一、雙十二會出現5折,買一送一等情況,口紅幾十元能買2-3支。這種價格大跌水,常常讓消費者認為這些品牌在平時不值那個錢。

                              同樣是節日促銷,歐美大牌彩妝由于品牌底蘊的積累和形象管理以及嚴格的促銷政策,大多會選擇正價買,送小樣,以及加送代言明星周邊的方式,變相進行打折。但國貨彩妝,似乎還做不到這一步。

                              此外,原創能力的匱乏,幾乎伴隨著國貨彩妝的誕生與成長。在這個過程中,一些品牌抄襲國外大牌的明星產品,甚至還出現國貨彩妝之間的概念互相抄襲。但在2019年,也有一些專注做產品的國貨品牌有亮眼表現,比如GirlCult的「山海系列」。



                              2020年,這樣讓人眼前一亮的原創產品會不會有更多?

                              04國貨彩妝會批量走向線下?

                              當下國貨彩妝線下發展的兩種路徑。一種是像完美日記這樣,建立自己的專屬線下店,另一種是多個品牌共同入駐彩妝店THE COLORIST、WOW COLOUR,像是一種集合店的形式。

                              THE COLORIST在國內的拓展路徑基本是由南向北,2019年9月、10月,它在深圳、廣州最先開店,一度出現排隊盛況,在2020年1月才開到北京。

                              對于誕生于線上的國貨品牌們來說,優勢是積累了大量數據,以嚴謹的方式描繪用戶畫像,同時能夠減少甚至無需實體店的成本。但線下店同樣有不可替代的優勢,所見即所買、場景觸發購買等,尤其是對于彩妝這種容易沖動消費的產品。

                              翻看THE COLORIST的大眾點評,不少用戶都稱其為「女生天堂」,而因為入駐國貨彩妝比如橘朵、VNK、HEDONE、稚優泉、GirlCult、ZEESEA等都是是開架定位,100元以內的價格,隨手一買常常發生。

                              但從這個角度來說,Canmake、Kissme、Unny、the seam這些日韓開架,也就是國貨們的競爭對手,店內同樣也有。

                              與國外絲芙蘭、專柜等不同,用戶在國內購買彩妝類產品,若非質量問題,一經使用完全不退不換,很多彩妝產品就是因此而閑置,如果是熱門還能夠以二手商品出售,但如果本身價格較低,二手價格甚至抵不過郵費。

                              對國貨新銳彩妝來說,一方面,當社交網絡充斥著覆蓋濾鏡的試色,線下親自嘗試這個需求對消費者來說一直都有,這會是一個突破口。另一方面,線下店仍舊是能夠獲得消費者信任的重要方式,同時能夠獲得線上無法給予的體驗。

                              但對于這些品牌來說,也許還要想清楚一點:這種集合店只是一個線下分銷渠道,還是品牌推廣的重要展臺?

                              從用戶反饋來看,自由式購物雖然可以充分體驗樂趣,但也會有不知所措無從下手的感覺,有用戶指出,由于店內沒有彩妝師,很多女生使用店內產品畫出來的妝容「一言難盡」。


                              看起來,長期耕耘線上的品牌和集合式線下店,需要找到一個平衡點,如何讓用戶享受自由選擇,又能夠得到一些專業引導?這是需要解決的問題。

                              以上這四點,與其說是在探討國貨彩妝的發展趨勢和挑戰,倒不如說是思考誕生于國內、深耕社交網絡的新品牌該如何成長。

                              當然,在疫情發生的當下,乃至此后長達數月的時間中,國貨彩妝的每一個環節都在面臨嚴峻的考驗。這段時間,一定也會是多個品牌發展的重要分水嶺。

                              上一條:

                              下一條:美妝AI要搶李佳琦的飯碗?

                              掃碼關注我們
                              • 本區域為共用內容,已被鎖定!如需修改,請選擇右上角的解鎖鍵。
                              久久99热只有频精品6/在线成人视频/日日啪无需播放器/综合aV成人电影
                              恩平市| 筠连县| 芮城县| 邢台县| 武夷山市| 罗山县| 康平县| 巴东县| 湄潭县| 楚雄市| 宜昌市| 宜兰县| 巴彦淖尔市| 科尔| 德庆县| 巢湖市| 读书| 阳信县| 三河市| 沧源| 繁峙县| 略阳县| 秭归县| 安平县| 郎溪县| 嘉鱼县| 新乡市| 凤阳县| 泰宁县| 邵东县| 长泰县| 台山市| 嵊泗县| 措勤县| 绍兴县| 荥阳市| 钟山县| 安远县| 都昌县| 乌拉特前旗| 聊城市| 湟源县| 五家渠市| 时尚| 额济纳旗| 朔州市| 沅江市| 特克斯县| 奎屯市| 盖州市| 东乡县| 阿拉善左旗| 项城市| 桂东县| 深州市| 广汉市| 霍林郭勒市| 崇左市| 乐至县| 长顺县| 利辛县| 石台县| 买车| 乌拉特前旗| 丽江市| 武穴市| 白山市| 仪陇县| 绥棱县| 临桂县| 台湾省| 广灵县| 土默特左旗| 榆树市| 塔河县| 迁西县| 福清市| 铁岭县| 大邑县| 宁南县| 聊城市| 临沧市| 凤凰县| 青川县| 北流市| 长岛县| 嘉义县| 高州市| 连城县| 海晏县| 怀远县| 绵竹市| 芒康县| 镇安县| 康保县| 高雄市| 镇宁| 满洲里市| 六盘水市| 普安县| 泰来县| 同仁县| 山西省| 丹棱县| 中西区| 梅河口市| 米易县| 大悟县| 德昌县| 大田县| 天峻县| 陇川县| 赣州市| 胶州市| 临潭县| 普兰店市| 龙口市| 东安县| 泸水县| 北辰区| 本溪| 黑龙江省| 阿拉尔市| 霞浦县| 邓州市| 汨罗市| 和林格尔县| 常宁市| 凭祥市| 岗巴县| 昌宁县| 昂仁县| 大竹县| 磐安县| 兰溪市| 昌宁县| 武冈市| 同心县| 鹤山市| 祁连县| 和平区| 南城县| 定边县| 贡嘎县| 凤山县| 靖西县| 利辛县| 泾源县| 靖宇县| 古丈县| 碌曲县| 五家渠市| 库车县| 鲁山县| 宿迁市| 历史| 上高县| 五常市| 宝兴县| 右玉县| 淅川县| 廊坊市| 南召县| 汝南县| 兴化市| 绩溪县| 会昌县| 香港| 花垣县| 绥化市| 柞水县| 民权县| 治多县| 鄂温| 景谷| 通道| 双牌县| 自贡市| 贵溪市| 东辽县| 临洮县| 泌阳县| 都安| 沂南县| 芮城县| 济阳县| 镇平县| 洪雅县| 台北市| 曲水县| 蓬莱市| 黎城县| 精河县| 苍梧县| 惠安县| 隆德县| 襄垣县| 团风县| 陇西县| 乌恰县| 宜君县| 昆明市| 东源县| 蚌埠市| 丰宁| 应城市| 城固县| 元氏县| 四平市| 金乡县| 瓮安县| 娱乐| 合水县| 思南县| 清丰县| 吉安市| 辽源市| 东乡族自治县| 阿克苏市| 岳池县| 五指山市| 苍南县| 马鞍山市| 云梦县| 邵武市| 兰考县| 宜兴市| 景宁| 宜都市| 阿巴嘎旗| 新竹市| 怀宁县| 汝南县| 仁怀市| 南投县| 无极县| 临西县| 平谷区| 拜城县| 高陵县| 长沙县| 康保县| 唐河县| 天峻县| 奉化市| 年辖:市辖区| 兴业县| 望谟县| 伽师县| 拜城县| 崇信县| 江山市| 宣武区| 大冶市| 太原市| 郸城县| 广宗县| 巩义市| 察隅县| 泾阳县| 芷江| 磴口县| 达尔| 宝鸡市| 福州市| 澜沧| 安龙县| 岳西县| 马龙县| 花莲市| 出国| 株洲市| 菏泽市| 建始县| 邵东县| 衡山县| 嘉定区| 个旧市| 霍林郭勒市| 侯马市| 新丰县| 新宾| 新泰市| 宜宾县| 新营市| 临泽县| 云浮市| 沂源县| 乌拉特中旗| 抚顺市| 黑水县| 兴和县| 始兴县| 托里县| 睢宁县| 河源市| 自治县| 平罗县| 同仁县| 吉隆县| 县级市| 若尔盖县| 贡山| 德昌县| 梅河口市| 柘荣县| 临泽县| 平潭县| 灵山县| 贵南县| 青铜峡市| 上蔡县| 十堰市| 蒙城县| 阳泉市| 恩施市| 吕梁市| 丰都县| 凤山市| 秭归县| 武山县| 凉城县| 明水县| 沁阳市| 新乡县| 蒙阴县| 桓台县| 闵行区| 黄大仙区| 兰溪市| 天水市| 瑞昌市| 灌阳县| 库尔勒市| 恩平市| 攀枝花市| 焦作市| 寻乌县| 巩义市| 精河县| 涟源市| 明水县| 施秉县| 德兴市| 天津市| 横峰县| 北碚区| 和静县| 长白| 苏尼特右旗| 鹿邑县| 铁力市| 通化县| 旬邑县| 桃江县| 忻州市| 正安县| 台安县| 陆川县| 隆子县| 临城县| 调兵山市| 新和县| 望都县| 洛南县| 江口县| 宜城市| 呼玛县| 苍溪县| 佳木斯市| 峡江县| 措美县| 武邑县| 诸暨市| 金乡县| 博白县| 盐源县| 宁乡县| 南安市| 固阳县| 六枝特区| 清涧县| 铅山县| 旅游| 夹江县| 东乡| 宜兰市| 洪泽县| 卢湾区| 沭阳县| 姜堰市| 秦皇岛市| 夏邑县| 扶余县| 东城区| 芦山县| 黄骅市| 湘潭市| 鹤庆县| 呼伦贝尔市| 汶川县| 洛扎县| 海原县| 河池市| 通许县| 徐水县| 喀什市| 诸城市| 黑龙江省| 蒙城县| 兴仁县| 大化| 连平县| 麻江县| 华阴市| 喜德县| 石棉县| 黄梅县| 韶山市| 靖宇县| 子长县| 古丈县| 邯郸县| 沙坪坝区| 香格里拉县| 林甸县| 林州市| 乐山市| 贞丰县| 丹寨县| 雷波县| 浮梁县| 垣曲县| 甘肃省| 资源县| 太仆寺旗| 北票市| 沙坪坝区| 荥经县| 称多县| 泊头市| 安吉县| 浮梁县| 云霄县| 阳东县| 益阳市| 武义县| 两当县| 沾化县| 正镶白旗| 西平县| 莫力| 江安县| 密云县| 长乐市| 永昌县| 中阳县| 怀柔区| 景宁| 商丘市| 明水县| 共和县| 昭平县| 沈阳市| 雷波县| 吉林省| 鄢陵县| 孝昌县| 措勤县| 清涧县| 星座| 樟树市| 广德县| 乌兰浩特市| 五河县| 民丰县| 平顶山市| 色达县| 顺平县| 博兴县| 宁远县| 姚安县| 陇川县| 施甸县| 金沙县| 监利县| 崇明县| 白银市| 景洪市| 庄河市| 石渠县| 井陉县| 高唐县| 东兰县| 西充县| 防城港市| 安阳县| 丽水市| 东阳市| 龙胜| 洪洞县| 双牌县| 海淀区| 宁陵县| 尉犁县| 明水县| 喀什市| 黑山县| 邹平县| 孝昌县| 兴业县| 古丈县| 上林县| 开封市| 康保县| 中山市| 云霄县| 长武县| 闽清县| 稷山县| 苍梧县| 永宁县| 徐州市| 德钦县| 盈江县| 民乐县| 嘉义县| 武清区| 托里县| 绥阳县| 清丰县| 葫芦岛市| 巴塘县| 融水| 台南市| 翁牛特旗| 涿州市| 建昌县| 诸暨市| 新田县| 普宁市| 成武县| 泰宁县| 公主岭市| 弥勒县| 抚州市| 永昌县| 淮阳县| 苗栗县| 崇礼县| 汨罗市| 简阳市| 永寿县| 广汉市| 湖南省| 新昌县| 闵行区| 张家口市| 双桥区| 宁城县| 偃师市| 基隆市| 东至县| 垫江县| 汉中市| 高阳县| 西乌珠穆沁旗| 拜泉县| 固阳县| 邯郸市| 河曲县| 马龙县| 定远县| 特克斯县| 绥中县| 比如县| 浙江省| 陆川县| 辽宁省| 金山区| 汉川市| 永顺县| 岗巴县| 海南省| 鹤壁市| 岳西县| 天气| 大连市| 定南县| 普兰县| 繁峙县| 定远县| 旺苍县| 靖西县| 浦县| 开化县| 政和县| 佳木斯市| 定襄县| 金沙县| 广昌县| 密云县| 常宁市| 东乡族自治县| 湘乡市| 开阳县| 兴业县| 自贡市| 马关县| 上林县| 句容市| 大连市| 乌什县| 儋州市| 无为县| 渭源县| 赣州市| 八宿县| 高邑县| 乾安县| 青阳县| 云梦县| 富平县| 丘北县| 乐昌市| 芜湖市| 嘉峪关市| 余江县| 花莲市| 平度市| 黎平县| 台湾省| 通化县| 宜阳县| 林芝县| 蓝田县| 彰化县| 昌江| 定安县| 大姚县| 鄂州市| 武乡县| 喜德县| 静安区| 佛坪县| 牙克石市| 广州市| 毕节市| 云龙县| 工布江达县| 金平| 库车县| 南充市| 金溪县| 临沂市| 无极县| 察隅县| 册亨县| 连城县| 阿图什市| 庆云县| 罗平县| 巍山| 安多县| 石阡县| 重庆市| 襄汾县| 博乐市| 常德市| 邯郸县| 罗江县| 杭锦旗| 凌云县| 福海县| 柳林县| 金坛市| 东山县| 濮阳县| 东明县| 祁门县| 洞头县| 任丘市| 新竹市| 大悟县| 琼中| 左云县| 襄城县| 德格县| 杨浦区| 兴安县| 合水县| 庆阳市| 都匀市| 兴义市| 卫辉市| 乌拉特中旗| 凌云县| 辽源市| 西和县| 长乐市| 新津县| 永登县| 瑞金市| 怀集县| 白银市| 河北区| 中西区| 湾仔区| 德令哈市| 拉萨市| 东兰县| 文登市| 左云县| 大方县| 娄烦县| 大悟县| 绥江县| 合阳县| 南和县| 洪泽县| 沾化县| 冷水江市| 揭西县| 揭东县| 宁陵县| 新民市| 宕昌县| 东安县| 莎车县| 闽清县| 大理市| 武安市| 湖口县| 郁南县| 通渭县| 玛曲县| 射洪县| 南丹县| 新安县| 鹿泉市| 永德县| 东乡县| 玉田县| 东乡县| 名山县| 曲麻莱县| 芜湖县| 保德县| 宾川县| 肥东县|